电脑系统值钱吗-电脑系统靠什么盈利

1.正版操作系统和盗版系统有什么区别？

2.个人搞软件开发（windows系统上）该怎么赚钱呢

3.如何建立自己的盈利模式和操作系统

4.系统集成是不是一个发展空间越来越小的行业？

5.思科它是一家什么公司？它主要靠什么盈利？它有什么产品？

正版操作系统和盗版系统有什么区别？

现在国内很大一部分的电脑使用的都是盗版系统，那么 Windows正版盗版系统有什么区别 ？盗版系统对电脑有什么危害呢？这里就给大家科普一下

　有些朋友会说，我用的盗版系统和正版系统没什么区别，所有的功能和正版都是一样的，所以也没必要购买正版操作系统。其实这种想法是不对的，即使我们抛开道德和法律等因素，盗版系统和正版系统还是有很多不同之处的，主要分以下几种情况：

　1、此前如果你是使用盗版Windows 7系统通过微软免费升级政策升级成Windows 10系统，那么Windows 10系统仍然属于盗版系统。

　2、使用GHOST装系统，操作系统已经被修改，破解后封装成GHOST。

　3、KMS激活，利用微软对企业计算机的批量激活漏洞进行激活。

　4、电话激活，微软因硬件发生变化、重装系统不能用密钥联网激活的正版用户提供“激活ID”服务。

　以上方法是目前比较常见的盗版激活方式，虽然微软已经暂停Windos 10的免费升级政策，但很多网友依然可以通过修改系统时间来绕过检测，达到激活目的。下面笔者为大家详细阐述KMS激活和电话激活的原理，以及可能会引起的问题。

　盗版Windows系统的弊端

　KMS激活方法弊端

　KMS全称Key Management Service。说出来你可能不信，KMS其实是微软官方认可的激活方法。KMS出现的原因：Windows XP和Server 2003要想避开激活机制的最好办法就是去下载VOL版或者MSDN的操作系统，只要输入正确的序列号，甚至有的根本不需要序列号，安装完以后也根本不用激活，并且只要运行一个脚本程序，一个免费的正版Windows就诞生了。为什么我们能这么容易的下载到MSDN或VOL版的XP和2003?其实Windows XP系列系统的MSDN版是Microsoft内部使用的系统，而VOL版是企业版，所以都不需要激活。然而这些版本最终被泄露，导致XP的盗版风无法停住，即使WGA也无能为力。但是在Vista时代，Microsoft早已吸取了这个教训，所以Vista根本没有VOL版，而为企业设计的Windows Vista Enterprise也照样需要激活，并且还有了一个特殊的激活机制——KMS。

　KMS，即通过系统管理员(System Administrator)使用一个批量激活密钥(也就是大家经常看到的Volume Key，Vol密钥，设置一个激活服务器(Activation Server)，并在每一个客户机上安装KMS的客户端，就可以进行批量激活和管理，极大的减少了工作量。

　而使用激活工具则会利用局域网和KMS服务器，在网上下载一个VMWare KMS服务器的虚拟机镜像，然后用VMWare调试使虚拟机能和主机连成局域网，再每180天一次激活，就可以让系统保持激活状态。还有，这几个版本的系统试用期总共有180天，快到期的话可以用一个脚本延长，最多延长3次，每次60天，达到激活目的。

　这种激活方法的弊端就是：成功激活后，你的电脑就会变成团队电脑。KMS工具开发者就是管理员。不要不以为然，管理员能够执行的操作权限非常高，拷贝个数据收集个信息简直是小菜一碟，更厉害的还能直接reset你的系统而保留KMS的权限。说不定，哪天KMS的开发者不开心，就帮你清空一下电脑。

　电话激活弊端

　电话激活是以本机硬件信息和系统信息为参数，用算法得到一组结果，就是一个48位的ID特征码，这个算法是windows系统内置的。然后再用这组产品ID为参数用另外的算法计算，得到激活ID，这个算法在微软服务器那里，所以需要拨打国际电话告诉它参数生成密钥。

　最后再用这组激活ID和产品ID为参数用某种算法去激活系统。这个算法在系统中内置，而且可能会Update。所以一旦来自多个IP的多个产品通过这一个密钥来激活，肯定是盗版出现，所以微软就会封掉密钥，也就无法进行激活了。

　正版系统使用最省心

　还有一种激活工具甚至连破解都懒得去做，直接用替换系统文件的方式来达到激活目的。通过修改slmgr.vbs让系统强制通过验证,，实就是让没有验证的系统也写上windows已激活的标志而已，该软件如果通过upgrade或者其他任何方式与微软链接都会立即被查出。

　将该软件解包后会出现另一个EXE文件，再次解包后才会出现源文件，其实就是一个替换的批处理，除了替换一些dll外还会修改slmgr.vbs。

　修改的结果就是无论系统是否通过正版验证都会提示是正版的，其实根本就没有激活，使用中也会出现黑屏状态，显示未激活。

　说了那么多盗版系统，那么什么是正版系统呢?有什么优势呢?非常简单，从微软下载的原版系统，并使用合法途径购买密钥进行激活的操作系统即为正版系统。正版系统运行比较稳定，不会发生黑屏蓝屏等现象，不会阉割功能。如果你购买的的电商整机，出于成本考虑，一般都会预装未激活原版系统，而笔记本一般情况会预装正版已激活系统。

　当然，原版系统的全部功能和正版系统是一样安全的，只是会缺少部分功能。比如右下角水印，个性化设置等。所以如果你想在使用电脑时更省心，更专注，那么还是购买正版系统吧!

　以上就是我介绍的 Windows正版盗版系统有什么区别 ，希望对你有帮助。

曾经在外企工作时负责过IT的购，其中就包括软件的购，我来给你说说微软软件的一些事情，通过这些告诉你正版和盗版的区别。

买微软软件通常有零售、批量和大客户等几个不同方式。零售就是我们常见的包装盒，里面有盘有号。批量就是5个一批10个一批。大客户就完全不同了。

大客户要先签协议，两年买多少个许可。这里分操作系统、应用软件、数据库，每个再分4级，对应不同价格。两年一核对，差不多再续，差的多就再谈（判）。签好协议后，微软给你寄来一大堆盘，当年第一次拿到了几百张，还包括各种测试版、补丁包，此后每季度都会有更新。这时候，没付钱，也不需要付钱，这是介质，但是都可以用，合法安装。需要买软件的时候，通过代理向微软下单，可以下一个也可以几个，价格就是实现谈好的，寄过来的是什么呢，就是一张纸，上面写了你买了几个什么软件，许可号都是什么。按通用概念，在下单的时候，提前安装的软件就是正版软件了，无须等到许可号。因为微软已将介质提前给你了。至于你想装个测试用，随你装，最后无论是卸载还是购买，微软都OK。

所以，正版和盗版区别在哪里？就是那张纸！那张纸，证明所有权。介质？根本不重要，复制、街上买来的，只要我输入我的号，那就是正版。当然，这个号也是有数量限制的，不可能给所有人用，我买了5个，第6个就是非法使用。

这里不得不说当年在海关碰到的问题。第一次几百张盘进来的时候，在海关被扣了，同时还有买软件的那几张纸（许可）。海关的理由，这么多光盘（整整两个大箱子）为什么申报价值为0（这就是大家一致认为原版盘就是正版软件），这有逃税嫌疑。那几张纸，为什么就值那么多钱，这有骗税嫌疑，扣。最后让中国微软出面去解释。

买电脑时（非组装），机器上都贴有操作系统的码，这些都算正版。大部分可以降级使用，比如win7，我改98，可以。少量不行。但是win98改win7，不行。家庭版改专业版不行，等等。

所以区别是什么？就是那张纸那个号！其它没区别。

使用上，所谓的各种激活方式，就是躲开软件验证是否正版的步骤。道高一尺 魔高一丈，全躲过了，就没事，留个隐患也许有事也许没事。免费发各个版本的，也有能力给你装各种插件。想找免费的，总是要或多或少承担一些代价的。只能说，对企业而言就是个潜在风险。

经常有人在问这个问题。

个人看法：

1、在使用上，操作系统的正版和盗版，其实没什么大的区别。非要找出区别，那就是正版操作系统通常就是个光杆操作系统，但是盗版往往“赠送”了许多东西，例如各种软件，包括一些2345一类垃圾软件，所以说有的时候，往往感觉盗版除了垃圾太多需要手工删除，在安装和使用的时候还更方便。例如如果是正版，一张光盘安装下来需要不少时间，其余的很多软件还需要一个个另外安装，如果是盗版，很短时间一次性就装完了，还带着很多常用软件，当然还有一些垃圾。

2、其他方面

a、个人使用，基本没什么事情，操作系统的权利方没有精力和无数个人去较真。另外他们实际上希望个人尽量使用盗版，形成难以改变的使用习惯，以打击他们的竞争对手。

b、如果是单位，尤其是那些非部门（某些公司一般不会招惹部门），不大不小的公司们。如果使用盗版，盖茨们很轻松就会知道你们哪里有几台机器使用了哪些盗版软件，然后设法固定证据，发来律师函，要么老老实实付费买许可，要么吃官司，二者必居其一，某公司的中国公司，其很大精力就是做这个的，收入还不低。如果一家公司吃上这样的官司，那么使用盗版节省的钱，还要乘以n才够赔的。

所以说，作为一家公司的BOSS，如果公司财产还有不少，不是那种准备吃散伙饭的那种，千万不要在软件上节省，否则一旦惹出麻烦，除了付钱，实在没有多少办法去避免赔偿和买单。

1.产品来源的合法性

2.产品组件的完整性

3.产品价格的差异性

4.更新补丁的安全性

5.服务支持的可靠性

……

主板刷上slic2.4信息，可以硬件激活vista,win7,win2008,in2008r2，win2012,win2012r2，win2016和花钱买的几百块，几千块的正版系统在使用上几乎没区别。但是微软没赚到钱，得不到售后，还有被微软起诉，罚款的风险。破解版的系统，激活工具大多包含木马程序，随时都有账号、资金被盗的风险，而且不稳定，升级补丁都有可能导致系统崩溃，或限制系统功能，卡机，蓝屏等。一些ghost版本的系统，为了减少镜像文件的体积，大幅度删减运行库，以及系统一些安全备份文件，导致一些软件无法运行。一些装机店里所谓的技术员，连dos基本的几个命令都不懂，他们只能，“一键分4区”“一键安装ghost系统”， 还能指望他们做什么维护？3，4 百块的正版win10可以用得很舒服（心理感觉）。还可以……

软件的授权与许可其实是个很复杂的体系，要理清还真不是件容易的事。这里简单点做个解说：正版授权的操作系统和盗版操作系统的区别在于法律许可，而不在于功能，正版与盗版软件在功能和使用体验上是没有区别的。法律许可的意思我们举个栗子解析下：用户A以个人名义买了一套win10操作系统，得到微软公司的授权许可（可能是书面授权书也可能是标签贴等），那用户A使用这套win10软件就是合法的，被许可的。这时如果用户B向用户A借了这个系统光盘在B用户的电脑上安装并且由B用户使用，那B用户用的这套系统就不是微软公司授权的，那B用户用的就是盗版系统。但这两台电脑的操作系统功能有差别么？没任何差别。许可除了许可对象外，还有许可范围，如win10系统家庭版，就只向个人销售，只允许自用而不能利用这种系统从事商业的盈利行为，要不就会面临被微软起诉的风险，所以企业要购买的话只能购买企业版或专业版的操作系统。这样说应该明白了吧。

功能上没有什么区别。

网上的ghost和安装版，只是封装爱好者，进行一些优化和预装一些软件，并激活好了。

正版的话，你可以下载原版，自己进行安装和激活（这关系要懂一点的人才会操作）。

区别在于道德和法律上吧。

简单的说就是出不出钱购买。好比你有一套房子，如果只有你有钥匙，这房子就是你的，这是正版。如果别人也弄到了钥匙进入这套房子，这房子就不只是你的了，这就是盗版。至于正版的更新服务，好多人都是关闭的，而是选择用别的工具修补。

没有区别，放心大胆地用

1、正版操作系统就像标准化生产的产品一样，有统一的标准，统一的特点，统一的问题，统一的验证方式，统一的售后渠道。

2、盗版操作系统是有着和正版操作系统一样的功能，一样的兼容性，一样的外观，一样的使用方式，仅仅是没有正规的售前售后渠道，但它和正版一样，崩溃了要么重启要么重装。

3、倒版的特点是崩溃的几率大一点点不多，传播者为了获得收益会在里面预先加装一些推广的软件，没什么其他的影响，想用就用，不想用删了即可。

4、对于个人用户来说，无所谓正版还是倒班，在日常使用过程中都是一样的体验，没有差别，就像你买了山寨包包一样，任何使用不影响，只要你不拿到专柜去验，它就是真的。

警告：如果是公司用户，请购买正版，不然一经起诉，可能辛苦创业就一次完蛋了。包括电脑上的任何软件。

系统本身没有区别，而且都可以从微软（只说WINDOWS）下载。

有无搞错？盗版都可以系微软下载到？

其实Windows安装后才确认是否盗版，当然那些磨改版不在此列，你去电脑店买个电脑或者自己小白找个师傅上门给你安装系统，大概率给你克隆一个魔改版，因为魔改版基本集成了常用的软件和 游戏 ，甚至，流氓软件等等。师傅干活方便，克隆时间又比纯净安装一个原版系统短。对于一些电脑，安装完系统后还要安装一堆驱动，软件，半天就没了。克隆个系统，半小时都不用。所以，现在可见的大部分小白电脑用户，都未真正用过原版的Windows。然后那些说电脑用几个月就卡，中毒，一堆广告的人也就是这班人了。

那么正版和盗版都是来自微软官方网站，就必然没有区别。只是你要注册成为正式用户，花钱购买，给你个注册码，你输进去，正版。你跑去找个注册机，自动帮你把注册码搞定了，盗版。

另外一种就是OEM系统，这种系统是电脑厂商批量购买的，安装在该品牌的电脑上销售，理论上算正版，因为品牌机带系统出售会在后面贴上注册序列号，那张纸就是正版，当然如果出厂给你装个家庭版，你自己重装了专业版，如果安装完通过主板信息能自动注册，那是正版，如果需要注册机或者破解，那么是盗版。OEM系统往往会带部分品牌自己特有的软件。

非品牌机或其他品牌安装OEM系统，有时候也能正常使用。我店面有个占美的低配超小主机，安装了索尼的OEM WIN7 32位旗舰版，而且还自动注册成正版了。流畅得让人怀疑不是低配电脑，开机不足十秒进入系统。但是，对索尼电脑就是正版，对占美，依然是盗版。但看到右下角了吗？微软认为是正版。

个人搞软件开发（windows系统上）该怎么赚钱呢

要实现你的目标需要做两件事：

用适合你们的方式进行软件开发

使用尽可能好的推销渠道来达到赚钱的目的

Windows开发主要还是可以分为C语言或JAVA

在实际工程项目中，C++/C#的开发平台就是VC/VS，Visual Studio，如果是手机开发的话，还有相应的SDK(windows phone SDK)，这东西其实是收费的，不过目前我还没听说过谁买过，其中C#是发展的方向，集成度更高，编程更简易高效，微软内部的开发也在逐步向这个平台转移，诺基亚据说也要靠WP系统来翻身，如果你还相信诺基亚的话，这其中也许存在一些商机。

JAVA由于其开源的特性，很受各种大牛的喜欢，不过我觉得对于大多数人来说，跟C系列仅仅是语法方面的差异，在图形化编程方面要明显逊色于C++/C#，有名气的开发平台就是eclipse、netbeans。

然后是销售渠道

很遗憾，目前无论是Winows或是其他电脑OS下的软件并没有一个很好的销售渠道，国外的良好环境也更多的是依赖于使用者的自觉性与保护机制，国内目前还不行，这也是为什么盗版软件遍地皆是的原因之一，试问你自己用软件到现在，买过多少正版的软件？所以现在Windows软件在开发的过程中就需要考虑到盈利模式的问题，比如将单机模式改为联机模式，或是在免费的基础上附加增值服务，具体用哪种方式要看你们想做什么了。

最后提一下Apple App，我就是做这个的，它的限制不在于苹果电脑，现在的MAC都是搭载的intel芯片，跟普通PC没有太大的区别了，普通PC也可以安装MAC OS来开发，缺少的硬件也可以靠外接，主要的限制还是在于其开发资格的认证，这是需要花钱的，每年60美金，认证后你才可以使用苹果的全球销售渠道，目前来看，App Store是目前最成功的全球渠道了，但是否值得花钱去卖你的东西，还得你自己去决定，Xcode也不过是个平台，MAC与iOS的开发语言obj-c依然是面向对象的C系列，你如果会C++或C#，1周时间就可以过渡了

如何建立自己的盈利模式和操作系统

做为一个在股市里长期操作的投资者，必需要建立自己的盈利模式和操作系统。建立自己的盈利模式和操作系统是一门学问，而不仅仅是指买卖股票的方法。建立自己的盈利模式和操作系统要根据每个投资者对股市的理解、投资取向、个人阅历、性格特点、心理承受能力、及对热点的把握和实盘中的分析判断能力的不同而不同。在确认自己的操作风格，建立一条交易思路的主线，就是盈利模式。而给交易系统定量，拟出操作再到完善和改正操作细节，这就是操作系统。这需要一个漫长的时间，而且是一个相当复杂的过程。(一)性：创建自己的盈利模式和操作系统其中重要的一个原则就是要有，首先对现在的行情有一个准确的认识。包扩股指、板块、及个股。从股指、板块、及个股分析下来，这是一个照顾了全局的一般性盈利模式。而在特殊情况下抛开大盘做个股，也是一种选择。其次将来可能要发生的事情要尽可能的给出详尽的对应策略，行情中永远不变的是变化。应对变化最好的策略是按既定的以不变应万变。这应是一套自己可操作的，而实现这一的前题是你手中要有钱。由于股市是瞬息万变的，在股市中很少有人能够坚定的执行自己的。而后果是，当行情一旦出现与自己的意愿相反的方向变化时，即表现出慌乱，不知所措。而这个市场中的大部分人，都喜欢凭直觉进行交易，而不是按进行交易,这并不在于自己资金的大小，而是在于自己对待投资的认识和态度。我们不知道行情具体将往何处去，但我们能够根据资金的流向和能量判断将来行情大致能够出现哪些种情况，然后根据不同的情况给出更具针对性的操作方案。成熟的投资者对于上述性用时也就几秒钟左右。可就是这短短的几秒钟就决定了你的操作是否理性化、科学化、系统化。（二）简单性：盈利模式和操作系统的建立应力求思维过程的简单。买入之前要对大盘、板块及这只股票进行全方面的了解，对有可能出现的各种情况做细致的应对方案。买入之后，努力应清空自己的思维、回避一切干扰信息，盯住你所关注的关键数据，按照已经好的方案，以不变应万变。这样你就可以回避干扰信息和股价波动给你带来的影响，做到任凭股价波动我心不动，只要资金数据变化不到作的点位，就坚决不动，一到作的点位立即操作。这样，你操作的成功概率就会大大提高。操作形式简单化。常看到有人在即时盘中买入之前，先看看资金动能，再看看机构博弈，再看看成交量，再看看基本面等等。当看完所有要看的，你觉得满意了，再想买入时，股价却早已发生了变化，或是高高在上，失掉了最好的操作时机或是突然下跌，动摇了你买入的决心。卖出也同样。许多十数年如一日的好学的投资者，波浪、江恩、趋势几乎无所不精，无所不懂，但这个市场给他们留下的却多是血淋淋的教训。究其原因，一方面是不能抓住资金动向及动能这一主要矛盾。另一方面是复杂的思维导致关键时刻丧失决断能力，这是他们失败的两个主要原因。所以，操作思路应尽量简单，最主要的操作思路资金动能数据满足后，即可入场交易。越是简单的操作思维和方法，实战效果就越好，天道筹勤，股道至简，我们只需正确的重复就把握了大的方向。（三）定量性：常听到投资者有这样的思路：“如果走的不好，就马上出局，然后做高抛低吸。”那么在这里我们首先要思考什么是“走的不好”？是上影线长为走的不好？还是成交量过大为走的不好？还是向下破位为走的不好？如果是向下破位是走的不好，又怎么样称的上是向下破位呢？是刚开始下跌是破位，跌了一段时间是破位，还是跌破了某一位置算是破位。高抛底吸这个道理大家都懂，关键是怎么才算高抛，怎么又才算低吸？有没有标准可以依据?从上面的例子能够看出，前面给出的这些操作的理由只是一种概念，一种模糊不清的概念。概念化和直觉性只能称之为感觉而不是理性,并不能成为真正的操作理由，那么临场的时候就导致决策的模糊不清，犹豫不决。该买入时买不了，错过了良机。该卖出时卖不掉，从套一分钱一直到套一块钱、套几块钱，直至深度套牢套死为止。解决上述问题很简单，把操作思路“量化”，给自己一个“清晰”的操作理由。操作分析和操作策略基本都要有数学的概念在里边：价格点位是空间的量化，小时分钟是时间的量化，点位/小时是速度的量化。只要有数字在内的都叫量化，量化的基础是数学，数学具备唯一值，而只有解决唯一值才会使得操作思路清晰，把一片的模糊操作概念定在了一个点上。在股市里使用的更多的往往是那些相对性的量化值，比如，换手率，速率，等等相对的系数。当你的盈利模式和操作系统中有了量化的概念之后，契合了前期的所讲的简单原则、性原则，你会觉得原来交易是如此的简单。盈利模式和操作系统的这些原则是能够相互晖映，互相补充。对于普遍的量化可能很难理解，但希望大家去试一下，把你的盈利模式和操作系统，用数字的标准衡量一下。不管你起初做的量化数值对还是不对，在你的交易思维里有没有量化的概念才是核心，数值不对可以慢慢修正。（四）纪律性：很多投资者不知道纪律的重要性，临场操作的时候总是心存“侥幸”和“幻想”。我曾经记得一位投资者，他从趋势、到波浪、到江恩、到螺旋历法、到时间之窗，几乎熟悉所有的理论。他周围有很多人跟着他一起做股票，股价向上突破或向下破位的时候，他总是提醒大家要注意买入和卖出，那些人也确实有所收益。可是他自己却亏损累累，他常说的一句话是：“我明明判断出来将来的走势，就是当时没做好。”总而言之，就是“看对”没“做对”！仔细分析一下原因，最主要的原因是没有严格的遵守操作纪律，或者说执行的力度不够。在股市实战中没有朋友只有对手，而最难以对付的对手恰恰正是我们自己。“股市是上帝根据人性的弱点设计的陷井。”我们只有战胜自己人性中的弱点，克服了“贪、嗔、痴”，才能在众多的投资者中脱颖而出。物竞天择、适者生存。我们首先要战胜自己，才会成为少数的胜利者。因此，能否克服贪婪，战胜恐惧，排除杂念，真正做到钢铁般的执行纪律，这将起到关键的作用。（五）开放性：如果我们在市场中亏损，那么肯定是在建立自己的盈利模式和操作系统中有某些不足，所以你的建立自己的盈利模式和操作系统应该是开放的，随时准备坚持正确的而改正错误的。但是这里也有一个问题，就是“坚定”和“正确”的矛盾。任何事物都有一个认识过程，而任何现象都存在一个“偶然性”和“必然性”，都存在一个“一般性”和“特殊性”。我们不能因为一个特殊的偶然的失误就随意否定一个模式和系统。同时也不能默守成规死抱着错误不放。不“坚定”就不能产生“正确”，不“正确”坚定也就没有了意义。这里必需要有一个科学的理性的客观标准，因此必须要坚持实事求是的思想和方法。（六）千锤百炼：从感性的直觉转变到理性的建立自己的盈利模式和操作系统的理的过程中，你会遇到这样那样的意想不到的困难，困难是可以让一个人望而却步，但磨难同样也可以强化一个人的意志。能否成功的建立起属于自己的盈利模式和操作系统，并不断使之完善，是我们由目前的必然王国踏上通往金融自由王国的必由之路，至于这条路你是否能够走通，就取决于你面对困难的态度。未经历风雨，怎能见彩虹？没有人能随随便便成功。

系统集成是不是一个发展空间越来越小的行业？

传统的系统集成主要是针对企业卖硬件、卖系统软件、搭建基础网络，相对来说技术含量并不高，尤其2019年系统集成资质限定取消后，越来越多企业进入这个本来利润就不高的行业，另外越来越多云厂商也快速收割原属于系统集成商的市场份额，让系统集成商的日子雪上加霜。

深度耕耘行业、结合行业特点，跟云创业厂商结合提供整套定制软件服务，提供一揽子私有云解决是很多系统集成商的最佳转型实践。

其实如果把偏硬件的系统集成改成软件应用集成就会发现这个相邻市场大有可为，中国大部分大企业的信息化当前都面临信息孤岛、数据竖井的问题，综合应用集成、数据治理分析项目商机很多。随着5G、物联网、大数据的发展，集成面越广、越来越深入，内外部/线上下集成，内外部区域集群集成、上下游产业链集成业务势不可挡，面临机会和挑战唯有修炼内功、稳扎稳打、顺势而为、勇于突破才能笑到最后。

从两方面讲吧，

第一，从技术方面来讲，搞技术的一般系统集成的技术要求都不是很高，技术要求高的都会让厂家帮忙，所以在这一行搞技术第一，没有大项目的实施经验，第二，系统集成商不需要花大价钱养一个技术厉害的人，所以在这一行搞技术是没有前途的。

第二，从销售方面来讲:大项目一般厂家会来竞标。在系统集成这一行厂家的优势比系统集成商要大多了。所以一般大项目系统集成商拿不下来，所以系统集成商都是吃厂家牙缝里面的肉。也就是依赖厂家生存。

总而言之，我不看好系统集成这一行的发展。在这一行摸爬滚打一年了，准备转向其他行业做技术了。

从事这个行业六七年了，算有资格回答吧！本人做过技术做过市场，看了上面几位回答，真的好可怕，到底看清楚这个行业没？

1、电脑兴起的时代，属于硬件时代，那个时候只有做电脑硬件先关的都赚钱，到07后，慢慢的需要很多硬件组合一起，提供集成解决方案，说白了就是硬件搭配调试等。

2、真不知道那些回答系统集成是很好很强大的行业是什么心态？不敢面对现实还是自我封闭，那是以前那是过去了，过去式了。

3、现在大大小小集成商一抓一大把，大家都能做，基本上市场上的基础网络建设的差不多了，哪有那么多的生意，现在传统集成商都有自己的软件或者OEM硬件组合，在转型了。

4、回答的这些人还以为项目好拿？现在厂家在跟进，集成商，拿下的大多数是关系，还以为是以前甲方主动送上门？

5、系统集成说白了就是一个倒买硬件或者软件的贸易公司中介公司，那样上面几位说的那么好的行业。

实际上国内大部分集成商变成了贸易商，所以对“系统集成”要有个严格的判定，看了觉得空间小的基本上是贸易商并非真正的集成商。我觉得在市场成熟的情况下，系统集成的技术难度会越来越高（因为技术涉及面广，对新技术的引入要有快速的知识迭代）越来越专业。大型系统不是一个厂商能完成的，需求解析，底层构建，结构规划，实施部署都需要更更专业的集成技术来支撑，尤其在今天信息融合的时代，系统集成一定是空间越来越大

1、系统集成行业进入多平台应用和服务创新阶段

计算机系统集成行业作为当今比较成熟的服务业，在国内已有三十多年的发展 历史 。从80年代最初的增值代理阶段发展到现如今的多平台应用和服务创新阶段，发展较为迅速。

2、系统集成行业应用范围广泛

下游行业对信息系统集成行业的发展具有很大的牵引和拉动作用，主要来自于各行各业系统集成建设需求，包括电子政务、金融行业、安防系统集成、教育行业、智能建筑等领域，其应用范围十分广泛。

3、计算机系统集成市场规模逐年增加

根据工信部公布的各年度信息技术服务收入扣除大数据收入、云计算收入、集成电路设计收入以及电子商务平台技术服务收入可大致得出我国计算机系统集成市场规模。由于平台运营服务及数据服务下的数据加工处理服务、数字内容处理服务没有统计数据，由此计算的系统集成市场规模统计金额会略微偏大。

经过以上统计口径的计算，2016-2020年我国计算机系统集成市场规模处于波动变化状态，2018年由于云服务产业的飞速增长，集成行业市场规模及增速有所放缓。2019-2021年我国计算机系统集成行业均保持增长态势，2021年我国计算机系统集成市场规模约为40294亿元，同比增长22.55%。

4、行业盈利能力较强，毛利率在15-35%左右

从中国计算机系统集成厂商盈利能力的变化来看，国内计算机系统集成企业盈利能力较强，毛利率15-35%左右。其中盈利能力较强的东软集团和宝信软件2021年前三季度的毛利率达到30%以上。

5、计算机系统集成行业发展策略

系统集成发展至今，虽然已经取得了很大的进步，并取得了一些成果。但由于受到 科技 以及发展时间等的限制，目前的系统集成的发展状况还是存在很多的不足之处。因此，计算机系统集成行业需要做到平衡分立设备间发展、防止人才流失、完善管理制度，才能保证行业的 健康 发展。

—— 更多行业相关数据请参考前瞻产业研究院 《中国计算机系统集成行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》

不清楚，不了解，也许是

思科它是一家什么公司？它主要靠什么盈利？它有什么产品？

Cisco Systems, Inc. 思科系统公司是全球领先的互联网设备供应商。它的网络设备和应用方案将世界各地的人、计算设备以及网络联结起来，使人们能够随时随地利用各种设备传送信息。思科公司向客户提供端到端的网络方案，使客户能够建立起其自己的统一信息基础设施或者与其他网络相连。 思科公司提供业界范围最广的网络硬件产品、互联网操作系统（IOS）软件、网络设计和实施等专业技术支持，并与合作伙伴合作提供网络维护、优化等方面的技术支持和专业化培训服务。

思科的总部位于美国加利福尼亚州的圣何塞，在马萨诸塞州的Chelmsford和北卡罗来纳州研究三角园（Research Triangle Park）的分部负责思科公司部分重要的业务运作。

思科公司及其客户每天都在为推进互联网的发展而努力。思科相信，互联网的发展将极大地改变企业的运营方式，产生"全球网络经济"模式。这一模式使任何规模的企业都能使用信息交换技术来保持一种强大、交互性的业务关系。

思科公司自身就是"全球网络经济"模式的受益者。利用跨越互联网以及内部网的网络应用，运营成本大幅降低，直接收入增加。这为思科每年增加8.25亿美元的收入，同时也增加了客户与合作伙伴的满意度。思科在客户支持、产品预定以及交货时间上的竞争力也随之大大提高了。思科公司目前拥有全球最大的互联网商务站点，公司全球业务90％的交易是在网上完成的。

思科公司是美国最成功的公司之一。从1986年生产第一台路由器以来，思科公司在其进入的每一个领域都占有第一或第二的市场份额，成为市场的领导者。1990年上市以来，思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工。

当比尔·盖茨、拉里·艾利森、迈克尔·戴尔和史蒂夫·乔布斯等大学辍学生如同程咬金一般在70年代、80年代纷纷杀出，仿佛要将整个IT业一举统治在“大学辍学生”的手下。今天看来，这个“阳谋”基本上算是大功告成。

除了IBM、惠普等几个IT“古董”级依然老当益壮外，以高科技著称的IT业基本上就是这些“低文凭”枭雄们霸据的地盘了。不过，令人欣慰的是，还是有一些高学历的人创办的公司也“夺取”了一些地盘，其中以斯坦福两位老师创办的思科（Cisco）最为风光。2000年，思科以5320亿美元惊人的数字成为全世界市场价值最高的企业（最近20年内，IT业内只有微软和思科登上过这个世界最高峰）。当然，形势很快急转直下。

由于思科并不向大众消费者提品，因此，思科在业界业外，都是一个相对陌生的公司：我们知道思科股票的爬升，但是不知道它的来龙去脉；我们知道思科以知识产权的武器状告了华为，但是不知道思科自身知识产权的缘由；我们知道钱伯斯是思科航行的舵手，但是不知道公司创始人和莫里奇的情况；我们知道思科最近历经的痛苦和裁员的消息，但是不知道钱伯斯打破自己“永不裁员”的誓言的巨大痛苦。

是的，提起历史，思科不但无法与IBM、英特尔等比拟，也无法与微软、Oracle等，说到文化，思科也无法与苹果、惠普等比拟，但是，思科的确是硅谷的财富之神，互联网颠峰的化身，新经济的象征。思科代表了互联网这10年的辉煌，代表了硅谷这10年的荣耀。

让我们走进思科的历史深处，更真切地聆听它前行的脚步，把握它跳动的脉搏。

Cisco，一个年才成立的公司，市值居然与蓝色巨人IBM相当。思科的股票是过去10年中最热的股票之一，自1990年上市以来增值100倍以上。公司市场价值一度超越微软和英特尔，成为全球第一。

1995年，思科成为世界最大的网络设备制造商。进入2000年，思科年销售额高达180亿美元，雇员31,000人，市值达到4440亿美元，仅次于GE（通用电气）的5050亿美元和Intel（英特尔）的4460亿美元，并且它还首次超过了微软的3580亿美元。

2000年3月27日，是一个历史性的时刻，思科总市值竟达到5550亿美元，一度超过微软成为美国市场价值最高的公司，虽然登上世界巅峰的时间非常短暂。但是，为了这一刻，微软花了将近25年的时间才爬到现在的位置上，而思科仅花了16年的时间。

思科公司是美国最成功的公司之一。从1986年生产第一台路由器以来，思科公司在其进入的每一个领域都占有第一或第二的市场份额，成为市场的领导者。1990年上市以来，思科公司的年收益已从6900万美元上升到2001财年的222.9亿美元。公司在全球现有36000多名员工。

思科并购“成瘾”，自1993年并购Crescendo以来，思科用了十年不到的时间并购了81家公司，从来没有一个公司的并购像思科这般成功。

年，思科在硅谷的圣何塞成立，创始人是斯坦福的一对教师夫妇列昂纳德·波萨克（Leonard Bosack）和桑德拉·勒纳（Sandy Lerner）。波萨克是斯坦福大学计算机系的计算机中心主任，勒纳是斯坦福商学院的计算机中心主任。两位计算机主任联姻也是一段佳话。更重要的佳话当然是他们设计了一种新型的联网设备，用于斯坦福校园网络（SUNet），将校园内不兼容的计算机局域网整合在一起，形成一个统一的网络。这种装置叫“多协议路由器”，它标志着联网时代的真正到来。

这些路由器是70年代后期开发完成，夫妇俩准备自己开设公司，将其商业化。为此，夫妇俩与斯坦福大学之间围绕知识产权问题而产生了纠纷，毕竟，这些产品属于“职务发明”，校方拥有知识产权。好在，斯坦福大学在知识产权方面没有取传统死板的态度，而是网开一面，没有再深入追究（当然也收取了一定的专利费）。今天看来，校方当时没有“杀鸡取卵”实在是英明举措。否则，就不会有当今网络设备霸主的存在，也不会有波萨克和勒纳天文数字般的捐款。开放的斯坦福以放弃知识产权获得了巨大的“投资回报”，夫妇俩也在其财后对校方感恩不尽，尽力回馈母校。

夫妇俩都非常聪明，也非常勤奋，当然更是非常，他们在合适的时机把握了一个极佳的机遇。1986年3月，第一款产品终于推出。这些路由器成为公司迈向康庄大道的基石。也正是这些路由器，将世界上不同的网络拼凑起来，形成了今天庞大的互联网。Cisco的名字取自Francisco，那里有座闻名于世界的金门大桥，在信息时代，她也会因思科所构筑的网络间畅通无阻的“金桥”，而更加知名。夫妇俩在1990年退出了思科。

约翰·钱伯斯是互联网领域全球领先厂商思科系统公司的总裁兼首席执行官。他在1991年1月加盟思科系统公司担任副总裁时，公司当年的销售收入仅为7000万美元，市场价值为6亿美元。在他从1995年1月开始担任总裁兼首席执行官的最近4年间，思科系统公司在联网工业的主要领域确立了领先地位，同时拓展新的市场领域。到1999财政年度，思科系统公司的销售收入达到了121.4亿美元。

最近，位于美国硅谷的《Upside杂志》将约翰·钱伯斯评为"数字世界之王"；美国《商业周刊》也在短短3年间第2次将他评为全球前25位高级企业总裁之一。在《电子商务》杂志对全球高层管理人士进行的一次民意调查中，钱伯斯被选为19年的"年度最佳首席执行官"。此外，作为公认的全球商业界最具创新意识和进取精神的企业***之一，钱伯斯还被选入了克林顿总统的贸易政策委员会。

最近，在白宫的一次会议上，克林顿总统与戈尔副总统在谈到思科系统公司时说，思科系统公司"不但在联网工业领域，在任何领域都是最出色的公司"。他们还认为，钱伯斯是联网工业界、美国经济乃至全球经济的真正领导者。

19年前初创的思科系统公司是信息产业界成长最快的公司。在短短的十多年中，思科系统公司的市场价值已超过4000亿美元，成为全球最具竞争实力的十大公司之一。 如何利用互联网提供的机会获得稳定的竞争优势，思科系统公司堪称典范。19年，思科系统公司的电子商务交易占全球交易额的三分之一。目前，思科系统公司73%的订货过程通过互联网进行。1998年，《福布斯》杂志将思科系统公司评为"美国发展势头最强劲的公司"，《财富》杂志则将思科系统公司列为"美国25家最佳任职公司"之一。

硅谷神话的另类代表

50多岁的钱伯斯，中等个头，身材匀称，金色卷曲而略显稀疏的头发，眼神专注，常挂着微笑。钱伯斯走进会场时，不像一位煞有其事的CEO，倒像是一位精力充沛的乡村医生，要为诊所里满屋的病人看病。这家伙行动迅速，说话快得像拍卖商，带着西弗吉尼亚的南方口音。他善于倾听，并注意观察对方的身体语言。他流利的表达与潇洒的举止总是令人印象深刻。然而这就是这样一位普通美国南方人，他没有任何技术背景，如今，这位CEO正成为计算机业最炙手可热的明星，领导着世界上最先进的技术公司。

钱伯斯的成功是硅谷神话的另类代表。硅谷流行这样的说法——要想获得商业上的成功，只有两种可能：要么你是一家公司的创始人，要么你是一名杰出的工程师。而钱伯斯却两者都不是，他既没有参与创建现在所领导的思科公司，也不是一名工程师，甚至不了解思科产品中某些更深的技术细节。但是，思科在其涉足的所有领域几乎都占据第一或第二的市场份额；其股票在上市后持续飞速上扬，成为市值最高的公司。思科的成功应该归功于钱伯斯卓越的战略远见和操作能力。

在失败中学习

思科是钱伯斯工作过的第一家成功的公司。以前他在IBM和王安公司期间，恰逢两家公司的衰败期。他明白这种衰败都是由于对计算机产业陈旧而落后的思想造成的，因此他知道，如果自己也犯这种错误，思科照样会重蹈旧辙。

钱伯斯四处出访，广交朋友。并与Compaq、微软、英特尔建立起非同寻常的盟友关系。这位沉稳自信、风度翩翩的老板，精力充沛，看上去远比实际年龄年轻。他很清楚，自己要进入与比尔·盖茨和安迪·格罗夫比肩的行列并不容易。他有这个自知之明，他的谦逊是真诚的，并不是那种总是寻找聚光灯的总裁。小时候，钱伯斯就很害怕上台讲话，而且一直不喜欢公开演讲。上了小学，他被告知患有诵读困难症，但这并没有吓退他，他努力克服了自己的缺陷，当他还在西维吉尼亚大学就读法律专业时，就很喜欢打篮球，从中他体会到团队精神的重要性，后来他获得法学士学位，然后又从到印地安那大学攻读MBA，以及西弗吉尼亚大学法学博士学位。钱伯斯与他高中同学伊莲娜·巴拉特结婚，并育有一子一女。

一匹来自硅谷的狼.

1991年，钱伯斯被当时思科的CEO约翰·莫里奇（John Morgridge）聘为全球运作高级副总裁。当时公司员工仅300人，年收入7000万美元。1994年，他升至执行副总裁，开始与莫里奇及CTO——Edward Kozel一起为公司制定新的战略思想：即快速从腰包里掏钱收购和兼并小公司，尤其是捕获那些具有热门技术和精明的工程技术人员的“猎狗”。

此前，他们已小试牛刀。1993年8月，他们准备以9000万美元收购Crescendo 公司。后来钱伯斯回忆起参加董事会前的恐惧：“我们不知道董事们将有什么反应，因为按常理，高科技兼并的效果往往并不理想”。结果董事会却开了绿灯，这大概是思科历史上最英明的决策。一个月内，Crescendo成了囊中之物（到1996年，Crescendo的集线器收入就达5亿美元）。从此思科胃口大开。

1995年，钱伯斯被任命为总裁兼CEO。思科的总收入已突破10亿美元，且收购势头正猛。至1996年底，公司又收购了13家公司，其中包括第一条真正的大鱼——Stratacom。这是一家年收入4亿美元、有员工1200人的大公司。1996年4月，思科化了40亿美元的现金和股票将其吃进。

购并的要诀在于消化。钱伯斯深知这一点，因此他们选择了只吃“窝边草”的策略。公司不收购硅谷以外的公司，这样可省却员工及家属举家迁移的麻烦。而且思科出手大方，赢得了慷慨的美名。通过四年的兼并，公司迅速挺进多个新市场，建立了一个庞大的专业人才库。到19年底，思科已用60亿美元收购了19家公司，全球员工突破10000人。19财年的65亿美元收入中大约40％来自于收购的项目。由于尝到了收购的甜头，势头就更难以抑制。“我们将设法获得我们所需的产品，一旦发现我们喜欢的东西，我们就会不惜一切代价得到它”。

钱伯斯在思科公司做了两个大的变革，一是重视市场和客户，根据客户的要求来决定技术的方向，思科在过去10年中曾经7次改变方向，客户向什么样的技术和产品迁移，思科也跟着改变，结果思科从一个单一生产路由器的公司变成一个生产25类网络通信设备的公司，而销售额从7000万美元增长到180亿美元；二是把市场分段，在每个产品领域争取第一或第二的位置。如果在某个领域做不到，就与伙伴合作，其实就是收购或者并购对方的公司，据说思科的第一个收购是因为它的客户需要某一家公司的产品，于是它就决定把这家公司买过来。

通常网络设备新一代产品研发的周期是18个月到24个月，收购可以赢得半年到一年时间。“速度意味着销售收入、市场份额和利润。”当然，最秀色可餐的就是那些拥有最新技术、离推出产品还有一年左右的小公司。思科利用这一段时间把被收购公司的产品整合到思科的产品系列当中。既可充分利用思科品牌，销售力量和市场主导地位，又能将这种技术的优势发挥到极致。这种战略十分有效，使得它如旋风一般地占领了15个不同领域的市场。截止到2001年的7月，思科收购了61家公司，付出了几百亿美元的代价，而仅2000年，就以收购或换股并购的方式兼并了22家公司。自从思科转向IP电话网络业务之后，它又开始购买软件和生产调制解调器的公司。当然，在交易中除了现金之外，他们还使用“Cisco钱”，也就是思科股票。总之，“顾客需要，我又没有，就去买吧”，已经成为思科收购活动的一个标准。

最具色彩的是一家生产光纤设备的公司Cerent公司。1999年，钱伯斯遇到这家新公司的CEO罗素，就单刀直入：“告诉我，我出多少钱能把你的公司买过来？”罗素先生也很风趣地：“告诉我吧，我花多少钱才能使你放弃这个想法？”最终，思科以价值69亿美元的股票收购了这个当时两年才1000多万美元销售收入的小公司。有人因此形容钱伯斯“像一匹来自硅谷的狼，不断地搜寻适合兼并的猎物”。

钱伯斯的成绩有口皆碑，硅谷的同仁更是心悦诚服。HP总裁兼CEO Platt说：“约翰值得我尊敬，因为是他将一个年轻的小公司发展成优秀的大企业，他太棒了，他收购了很多公司并让它们在思科这把大伞下成功地运转起来”。

领导艺术日趋成熟

钱伯斯并没有为其所取得的成就沾沾自喜。这位极具竞争意识的老板在口吐“获胜的感觉美妙无比”一类的言语时总是流露出十足的真诚。过去的经历告诉他：“使企业陷入困境的有两大原因：一是远离客户，一是远离员工”。他十分敬仰20年前的IBM：“他们确实能接近客户，因而客户也尊敬他们”。

在风景优美的公司总部，你很难找到他。因为他40％的时间都在旅途中。每天，他平均会见2－12个客户。一般晚上7点才结束工作，然后他会邀请当地的员工一起吃比萨饼和喝啤酒。无论是在阿尔托斯山的家中，还是在旅馆里，他每天晚上都亲自核对思科的所有主要账目：“我可能是这种规模的公司中唯一这样做的CEO”。

在市场上，他魅力十足，口碑很好，而且为公司建立了长远战略。他说：“当时间以‘互联网年’来衡量时，即时光飞逝，根本无法去消除竞争。我们需要做的就是为自己买些时间。你无须通过公司的心脏下赌注，并让全世界看到它流血。我认为这不必要，也没有建设性”。

几年下来，钱伯斯的领导艺术已走向成熟，他将公司策略归纳为四个方面：收集足够多种类的产品，树立思科是联网上全方位的供应商；收购兼并工作系统化，使其成为专门的工作程序；界定企业范围内用于网络工具的软件标准；最后就是选择正确的战略伙伴。钱伯斯相信，只要他游刃有余地发挥这些套路，他就会自然而然地实现第五个也是最终的目标：使思科成为基础设施的主设计师。这个基础设施，包括传统的音频通讯、甚至有线电视网等。如今，思科制造的路由器、转换器和其它设备承载了全球80％的互联网通信。

让员工分享公司的成功和挑战

思科的另一成功要诀就是留住热门技术领域的人才。“你为每个员工支付了50万至200万美元，如果留不住他们，代价就太大了”。目前，公司员工的自愿离职率只有6％，思科有着世界上独一无二的全员期权方案：40％的期权是发放给了普通员工，而不是高层管理人士。“我刚从商学院毕业的时候，如果有人告诉我将会给所有员工发放期权，而其中有40%发给普通员工，我大概会说，这不是社会主义吗？但我现在知道，这实际上是资本主义的终极形式。这是一个将公司的目标与员工的目标结为一体，并让员工分享公司的成功和挑战的非常独特的资本主义方式。它非常有效。”

一个普通员工，只要干满12个月，在股权上的平均收益是3万美元。“他们既不是产品线经理，也不是副总裁或主管，而是普通的个人投资者。”股票大大增强了公司的凝聚力和战斗力。几年前，作家乔·弗劳瓦（Joe Flowers）在一本书中写到：“为什么思科的员工总是在微笑呢？”他甚至还怀疑这些员工是不是都被洗脑了，然后他做了一道算术题：“如果你早在1992年时，就在思科工作了，并且是位高级系统工程师，大概分配有5000股票，如果你一直留着这些股票，那么到现在，它的红利都已经超过240万美元了，足够你在硅谷购置好几套房子了。”最后乔·弗劳瓦说：微软或者还有那么几个亿万富翁，不过思科的亿万富翁都成堆了，怪不得那些员工们天天乐呵呵的。1999年时，思科的雇员们一共持有价值4亿3900万美元的绩优股。

对于想要收购的“猎物”，钱伯斯会亲自检查它的股票分布：股票是在几个投资者手中还是在上层经理掌握之中？他们怎样对待员工？以此来判断企业文化是否与思科兼容。这种考察一般为6－12个月。有一次公司想收购一家众人都看好的公司，产品对路，价钱也合适，但购并后必须解雇员工。最终钱伯斯还是放弃了。“购并成功的关键在于选择，就像结婚一样，如果只约会一次就结婚，婚姻就不太可能美满。如果你知道择偶条件，并花很多时间研究和追求，成功率就会提高”。

钱伯斯明白，如果固守自封，思科就会变成另一家DEC或IBM，他明白客户最终会获得内部知识和专业技能，从而脱离厂商的束缚。因此厂商必须不断升级，在客户面前实现增值。同时，思科必须摆脱路由器的界限，用更多的产品吸引更多的客户。但路由器是根基，目前仍占收入的50％左右，钱伯斯的目光投向了软件。像PC一样，路由器和交换机也受软件控制，思科希望设立适用于整个网络业的标准。思科用IOS（互联网操作系统）命名自己的软件品牌，准备将其树成继PC操作系统和网络操作系统之后的新方向。但竞争对手3Com的 CEO Eric认为：思科的软件策略仅仅是一种促销的老招，他认为IOS决不是真正的操作系统，而仅仅是普通软件。

有一个真实的故事流传很广：当芬兰的一位客户在来思科后病倒了的时候，钱伯斯用专机把这位客户的家人接到美国。由于该客户对医院的护理工作不甚满意，钱伯斯立即让他转往更好的一家医院。

成为“Wintelco”中的一员

思科的股票是10年中最热的股票之一，自1990年上市以来已增值100倍以上，在其参与竞争的七大设备市场中，公司均名列第一或第二。在互联网技术方面，它已遥遥领先。公司市场价值也仅次于微软和英特尔，位居IT业第三席位。钱伯斯和他的公司，已无可争议地迈入最高等级的高科技俱乐部。为此，媒体创造了一个新闻名词叫“Wintelco”（更多的人怀疑是思科自己幕后创造的），将思科变成Wintel的后缀，意思就是计算机业将成为英特尔、微软、思科三家天下。当叫到“Wintelco”一词时，比尔·盖茨咯咯笑起来，经过思考后，他说：“我们（与思科）的关系可能有点像我们与英特尔的关系。当然，这种关系比较新，还有待于进一步加深了解。我不认为我们有一个密切的三方联盟。但据实际情况看，事态可能会朝这个方向发展”。

“Wintelco”这个名词尽管别扭、可笑，但也真的确有其事。钱伯斯深知机遇与挑战总是相伴而生，所以，他总是激励员工勇于接受挑战，培养斗志。他常说：“我们必须向传统思维挑战，无论是个人还是公司，都需要始终确立一个有挑战性的目标。”在钱伯斯的领导下，思科在全球可算是业绩非凡，旌旗所到之处，令市场震撼。它在网络方面取得了至高无上的地位，其成就可与微软在PC操作系统、英特尔在微处理器市场上的地位相媲美。

比尔·盖茨和格罗夫是这个产业的两大偶像，与他们站在一起不会让这个彬彬有礼的CEO感到畏缩。“微软和英特尔用PC根本改变了人们的工作方式，而我们思科也相信，通过网络技术，我们也可以改变整个产业”。1998年，在《Upside》评出的年度“巨头”中，钱伯斯脱颖而出，超越比尔·盖茨名列第一。

但是思科还是一个发育中的巨人，收入只有微软的一半，英特尔的五分之一。他在网络市场的地位还无法同微软和英特尔在业界的位置相匹敌。而且在公众眼中，思科仍没什么名气。业内人士开玩笑说，人们经常将Cisco与Sysco搞混，Sysco是一家为饭店和学校的咖啡屋提供食品的经销商。但没有人会将微软和英特尔与食品公司搞混。思科似乎被品牌认知所困扰。钱伯斯也急于要提高公司的形象，并利用大众媒体进行品牌宣传。

同时，钱伯斯是一个非常“讲政治”的商人。思科很早就在华盛顿设立了办事处。钱伯斯寻找一切机会与乔·克莱因（美国司法部反垄断部门微软案负责官员）“沟通”。钱伯斯是硅谷与政界打交道的头面人物之一，还兼任贸易政策委员会委员

全球最有价值的公司

钱伯斯曾预言：“IT业已经历了四代，第一代是大型机时代，IBM唱了主角；第二代是小型机时代，DEC曾一度占据主角；第三代是PC和局域网时代，英特尔和微软唱了主角；第四代是网络时代，思科将唱主角。思科在第四个时代有能力起主导作用。”随着互联网浪潮汹涌而起，钱伯斯的预言似乎指日可待。

互联网大大刺激了市场需求，成为公司发展的最强大的推销力量。当然，思科也得以身作则，首先将自己变成互联网公司。于是，利用互联网，实行授权管理成为钱伯斯的新法宝。互联网是商业世界里的平衡器（equalizer）。思科在所有方面利用了互联网，所以能从竞争对手中脱颖而出，能够击败强大的竞争对手，并使它们成为合作伙伴。现在，思科更进一步与朗讯、北方电信、西门子等竞争。

互联网改变了思科的一切。互联网也使虚拟制造、降低库存等等成为可能。客户82%的定单通过网上下达，相当于每天4000万美元；85%的客户支持通过网络进行；每月接到2万份求职书的90%来自网络；思科能在24小时内做出财务结算；等等。互联网应用给思科每年节约6亿美元，这比许多竞争对手的研发预算还多。

更重要的是，由于思科充分应用互联网，全球范围内每个竞争领域的成本和盈利及等数据和信息变得透明，从而公司能够充分授权，员工可以快速决策，这些决策以前只有CEO或是财务总监才能做出。一线的经理能够在每个季度结束后的第一个星期就知道，为什么原订目标未能达到，是因为网络问题、零部件问题还是因为竞争加剧？这极大地改进了效率。结果是，思科每个员工平均所创造的收入高达70万美元，而传统公司竞争对手只有22万美元。

1995年，思科成为世界最大的网络设备制造商。进入2000年，思科年销售额高达180亿美元，雇员31,000人，市值达到4440亿美元，仅次于GE（通用电气）的5050亿美元和Intel（英特尔）的4460亿美元，并且它还首次超过了微软的3580亿美元。

2000年3月27日，是一个历史性的时刻，思科总市值竟达到5550亿美元，一度超过微软成为美国市场价值最高的公司，虽然登上世界巅峰的时间非常短暂。但是，为了这一刻，微软花了将近25年的时间才爬到现在的位置上，而思科仅花了16年的时间。

在风云变幻的股市，没有永远的第一。从50年代中期到现在，市场价值最高的公司变化不定，国际商业机器公司和AT＆T曾经独领风骚达19年半和13年半之久，之后让位给埃克森（石油）。到90年